何日森

各位好：

    今天門業協會開的這個會，我認為是可以載入江山史冊的，為什么這么說，協會雖然不是政府性質，但也存在半官方性，大家可以留意對比我們的政府會議。今天的會議有三個特點：第一、沒有領導；第二、沒設主席臺；第三，發言是自由的。憑這三點也算是開創江山開會的歷史先河。

    我們之所以能采用這樣的形式來開會,這是由協會的民間性、政治性、平等性、開放性等四大性質決定的，我覺得很好，起碼不是形式主義。今天我主要想講三個方面的問題：

    一、江山門業行業發展現狀

    對于江山門業的現狀，可以通過以下三組數據來說明：

    第一組數據，我市共有門業行業企業共115家，其中規上（年銷售額2000萬以上）29家。規下53家，個體戶性質33家。另外相關配套的木業加工企業843家，其中規上35家，規下145家，個體戶性質663家。近年來，我市門業行業發展速度在江山所有產業里是最快的，平均年增幅在25%-30%左右。龍頭骨干支撐作用明顯，2013年全市門業行業完成產值40個億左右，其中規上產值占35億。

    第二組數據，根據2012年全市1799家工業類企業完成的土地績效調查的相關數據得出，全市平均銷售利潤率是2.8%，門業為2.5%。江山市工業企業平均畝均稅收3.5萬元，門業為1.7萬元。全市的銷售稅收率為3.9%，門業為4%，從這個數據表明門業所交的稅點是高于全市平均水平，但接下來產值與企業開票的比例門業就比較低，全市平均為59%，門業為32%。

    第三組數據，我們通過對全市1799家工業類企業進行用地績效評價，并根據調查結果把全市工業類企業分為ABCD四檔進行分類管理，調查結果顯示我市門業企業表現不盡人意，列入A類（優先保障類）的只有歐派和五福。列入B類（鼓勵升級類）有4家，分別為永佳、金凱、金旗、王牌。99家列入C類（限制擴張）。列入D類（倒逼轉型）的門業企業占全市列入D類工業企業的45%。所以我們從這三組數據基本上能反映我們的門業在江山產業的地位和現狀。

    二、關鍵時期的江山門業行業如何發展

    江山的門業從無到有、從小到大，但是現在還不強，江山門業發展到現在已經到了一個關鍵的十字路口，是繼續向前，還是向左向右、甚至退后，是擺在我們面前的重大迫切課題。我想今后江山門業的發展可以用五句話總結：差異化定位、專業化生產、配套化協作、精細化管理、品牌化經營。

    1、差異化定位。根據日常研究發現，門業企業和服裝行業一樣，有個性化強的特性。個性化很強的產品款式型號也是諸多的，如果生產的產品齊全，也許企業會做大，但肯定做不強。做大與做強是兩個概念，中國工業是制造大國，但絕對不是制造強國。一個企業做大容易，做強難。所以，差異化的定位是企業的核心內涵、核心的競爭力，所有企業要處理好做大與做強的關系。

    2、專業化經營和配套化協作。這兩句話是相輔相成的。可以通過一個例子說明。我市發展到現在共有3-5家鏈條廠，江山鏈條廠老板始終覺得江山鏈條不如諸暨。因為諸暨的鏈條廠都是專業化生產、配套化協作，特別是龍頭企業起到帶頭作用，聯合當地墊片廠家、滾珠廠家進行合作配套生產。所以諸暨鏈條能做到質量最好、品牌最響、價格最低。我想江山門業行業如果朝著這個方向發展，集中所有優勢資源，不斷精益求精，把產品做最好，做配套化協作，就能發展企業的核心內涵。

    3、精細化管理。所謂精細化管理，我想通過三家企業的組數據向大家闡明：1、昆山日門建筑裝飾材料有限公司11家日資企業，占地面積50畝，員工674人，年產的免漆門產量50萬套，平均48分鐘一扇，一年銷售收入為5.5個億，畝均產值是110萬，人均產值81.6萬。2、浙江夢天，占地面積90畝，員工1200人，年產實木復合門是45萬，平均7-10天一扇，年銷售額7個億，畝均產值1040萬元，人均產值是58.3萬。3、歐派在我市用地績效調查屬于A類，占地面積350畝，1600位員工，人均年產值30萬元。通過以上三家企業數據，我們可以明顯看出三家企業的差距，而產生差距的原因就在于精細化管理。企業管理不到位，沒有成熟的管理體系，現場管理、質量管理、土地空間與設備使用率低都是造成上述差距的重要因素。

    4、品牌化營銷。江山門業與昆山日門、浙江夢天產生巨大差距的原因還有一個：江山門業缺乏健全的品牌培育機制。產品定位低端，不擅于發掘品牌內涵和宣傳品牌形象，面臨著價值鏈低端鎖定的風險。如果企業把潛力挖掘出來，就可以在同樣的生產要素當中創造一倍甚至更高的價值。品牌永遠是做企業的最高的目標，希望企業通過這個機會，深入研究品牌化營銷理念，把握品牌化營銷概念，提高我市門業產品核心競爭力。

    三、協會工作如何開展

    協會磕磕碰碰一年以來做了大量的工作，取得成績是有目共睹的，但我始終覺得還有許多不足之處，2014年協會工作我認為用四句話概況：服務企業、講究實效、引領產業、行業自律。

    1、服務企業。服務企業是我們協會的宗旨和根本，開展工作的過程中要始終牢牢把握服務企業的原則。

    2、講究實效。講究實效是我們的精髓，我們不搞虛的，我們每一分錢花出去都要從企業的利益著想，講究實際效率。

    3、引領產業。所謂引領產業就是我們要如何用協會這個平臺，指明江山以門業為重點的發展方向，圍繞這個方向，往健康的目標邁進。    

    4、行業自律。行業自律的重要性不言而喻，辦企業的宗旨就是為了利益，靠壓價去爭搶市場、客戶，這是和企業健康發展的目標背道而馳的，而且這個后遺癥會在1-2年內顯現出來。   

     所以2014年的協會工作有許多需要改進的地方，但是不管怎么改，不管如何定，還是要圍繞著這四句話來開展工作。

    我的發言完了，謝謝大家。

2014年1月17日