我市木門產業歷經十余年發展，走過了創業試水、群起效仿的起步階段，已經逐漸成為我市最具發展潛力的特色塊狀經濟之一。隨著產品趨同和市場的不斷飽和，簡單的數量擴張帶來的邊際效益遞減效應開始顯現。目前，我市門業產業的發展已經到了一個關鍵的十字路口，如果繼續走粗放式數量擴張老路，不積極求變轉型升級，整個產業將面臨逐漸萎縮、甚至消亡的危險。今后江山門業產業怎樣發展，是擺在我們面前的重大迫切課題。

    一、發展現狀

    門業產業是我市兩大特色產業之一。截至2012年底全市有門業企業197家，其中規模以上企業37家，億元企業9家；2012年全年門業產業實現工業總產值39.5億元，其中規上產值33.2億元。今年上半年實現規上總產值16.2億元，同比增24.1%。總體來看，我市門業產業發展主要呈現以下幾個特點：

    1、產業發展速度快。我市門業產業起步于2000年左右，短短十年間實現了從無到有、從小到大的跨越。產業發展勢頭迅猛，企業數量呈幾何數字增長，從2008年的53家，到2010年的135家，再到2012年的197家。從產業的現有規模、產銷量及發展態勢(近幾年保持25%以上的年增長率)看，預計三年后，江山門業產業產值將突破100億元，市場份額將占到全國10%以上，成為中國木門的重要生產基地。

    2、產業鏈相對完整。我市木業加工產業已形成集交易、制材、加工、制造、綜合利用為一體，涵蓋木門、家具、人造板、地板等全產業鏈產品的完備體系。可以毫不夸張的說，每一棵進入江山木業加工生產線的木頭最終都100%的轉化成了產品。門業產業的產品種類也不斷豐富，已開發出免漆門、烤漆門、原木門、新型材料門、各式復合門、防盜門、防火門、防潮門等系列產品。

    3、市場開拓能力強。2010年我市木門出口量占全國木門出口總量的25%左右。隨著國外市場的不斷飽和，我市部分企業積極求變，又將目標瞄準了國內市場，龍頭骨干企業紛紛在全國開設加盟店、直銷店、專賣店等。歐派、金凱、易和等企業更是在市場服務一體化方面做足文章，與國內房產巨頭（萬科、恒大）、建筑工程商、裝璜商等建立戰略聯盟。

    4、門業影響力凸顯。目前我市擁有16家省級林業重點龍頭企業，4家企業躋身全國木門行業30強，2個中國馳名商標，200余項產品專利；2008年我市被中國木材流通委員會命名為“中國木門之都”；2010年我市木業加工產業集群被列為浙江省塊狀經濟向現代產業集群轉型升級示范區；2012年我市先后被浙江省工商行政管理局和浙江省商務廳認定為“浙江省木門產品商標品牌基地”和“江山市木門出口基地”。

    二、發展優勢

    我市門業產業結構體系完整，產業特色鮮明，初具發展規模，結合良好區位優勢和產業基礎，如果利用得當，具有很好的發展前景。

    1、超前規劃布局，搶占天時。木業加工產業一直都是我市產業培育的重點，市委、市政府先后實施了“六六產業”工程、“4+X”產業工程等加以培育，2012年更是明確把木門產業定位為新產業培育體系中的兩大特色產業之一。此外，總規劃面積7.5平方公里的江山竹木加工專業區已基本建成，那里集聚了全市67%的木材加工企業和85%的深加工企業；為留足發展空間，門業產業在峽口、清湖皆有布點，蓮華山工業園也規劃了相當面積的木業加工產業區。

    2、獨特區位優勢，占盡地利。我市地處三省交界，背靠福建、江西等森林資源大省，西連湖南、安徽森林資源較多且木材加工能力較弱的省份，作為連接長三角與國家南方用材林區的紐帶，生產要素資源極具競爭力，是華東地區最大的國產原木集散交易中心、國內最大的人造板生產基地。此外，京臺（黃衢南）高速、浙贛線鐵路貫穿全境，205國道、48省道、46省道及縣鄉道路縱橫交錯，并建有浙西最大的鐵路貨運場，具備較為完善的交通網絡。

    3、優秀創業隊伍，盡到人和。經過多年發展，我市已形成一大批敢闖敢拼、吃苦耐勞的企業家隊伍，他們身上很好的秉承了江山人崇學、務實的優良品質和行事風格，草根性、生命力和開拓進取意識極強。這批本土企業家從企業生產到市場運營，都積累了豐富的經營經驗，是江山門業產業的寶貴財富，也是產業發展的一大優勢。經過他們的多年辛勤耕耘，我市門業產業在周邊甚至全國都有了相當的名氣，已經逐漸成為江山的一大特色優勢產業。

    三、存在問題

    經過近幾年的悉心培育，我市門業產業取得了長足的發展，但企業發展瓶頸問題也日益凸顯，這些問題的存在困擾著門業行業的健康發展。

    1、產業規模偏小，帶動效應不強。2012年我市木門產業總產值30多億元，僅占全國960億產值的3%；規上企業37家，占全市197家門業企業的20%不到，除歐派、金凱等幾家億元企業，大部分都是日產木門幾十套的家庭作坊式、“夫妻店”式的小企業。導致我市木門產業缺乏市場話語權，在技術升級、品牌升級、質量升級、管理升級方面的“領頭羊”作用不強，難以帶動整個產業發展。

    2、發展層次偏低，惡性競爭嚴重。產業結構不合理，相對低檔的免漆門產量占整個產業85%以上；產品質量不高，劣質產品、質量不達標產品較多，產品附加值偏低。導致產品同質化現象嚴重，低價競爭、互挖人才、互占市場等無序競爭問題突出，特別是部分生產經營不正規企業，利用產品以次充好和偷稅漏稅帶來的成本優勢，大打價格戰，整個產業發展環境堪憂。

    3、品牌建設薄弱，產品附加值低。我市門業行業大部分企業品牌意識淡薄，沒有長遠眼光只關注企業當下的盈利水平，代加工、貼牌生產現象普遍；缺乏健全的品牌培育機制，產品定位低端，不擅于發掘品牌內涵和宣傳品牌形象。到目前為止還沒有一家真正廣為人知的名牌企業，缺乏著名品牌的支撐，企業盈利水平被大幅削弱，甚至面臨著價值鏈低端鎖定的風險。

    4、要素支撐不強，發展潛力受限。企業管理水平普遍落后，基本沒有成熟的管理體系，現場管理、質量管理、設備管理、安全管理等方面比較混亂；專業的管理人才、技術人才、營銷人才嚴重不足，甚至連普通技工都供不應求。這些不利于企業向現代化企業管理模式轉變，不利于企業開拓市場、開發新產品和塑造自有品牌，導致我市木門企業在產業鏈兩端環節獲利能力較差，轉型升級乏力。

    四、發展建議

    隨著全球加工產業向發展中國家的轉移，國內人民生活水平的不斷提高，城鎮化進程的不斷推進，國內木業加工產業、特別是木門產業將進入快速增長期。但資源要素制約、貿易保護主義、地區競爭加劇都是我市木門產業發展壯大的攔路虎，關鍵突破口在集群發展、轉型升級和優化服務。

    (一)以龍頭企業為依托點，打造產業集群

    產業的生命力和凝聚力在于集群，只有走集群發展之路，才能讓一個產業在一個地方落地生根、茁壯成長，最終成為區域性的產業“名片”。做大做強、強鏈補鏈、龍頭帶動、分工有序，是打造產業集群的“金鑰匙”。

    1、做大產業規模。一是提高集群化發展水平。進一步優化產業布局，積極引導達到準入門檻的企業向產業園區集聚發展，以點帶面輻射促進配套企業發展，提高整個產業集聚集群發展水平。二是構建專業性產品市場。依托賀村木材交易市場，建設集產品展示銷售、倉儲物流、信息發布、電子商務為一體，經營范圍涵蓋原材料、成品、配套產品及相關服務環節的綜合性大市場，進一步提高產品銷量和市場影響力。三是培養完整的企業梯隊。篩選出一批有潛力的中小微企業，通過項目貼息、融資補助、用地支持、技術扶持等手段，圍繞龍頭企業發展一批有較強競爭力的成長型企業，形成完整企業梯隊。四是鼓勵創業創新的熱情。通過小微企業創業基地標準廠房建設，幫助解決小微企業資金難題，進一步激發創業創新熱情，營造大、中、小企業協同發展的良好氛圍，為產業發展增添動力。

    2、優化產業鏈條。一是補全產業鏈各個環節。根據當前木門產業發展現狀和趨勢，認真對照我市木門產業的相關產業鏈環節，有針對性的對缺失環節進行補充和完善，并做好與現有產業鏈的無縫對接。二是引導產業鏈高端發展。積極引導現有優勢企業淘汰落后產能，集中資源加快技術升級步伐，向價值鏈頂端產品延伸，重點發展中高檔產品，提高我市木門產品競爭力。三是整合產業鏈中間產品。借助市場化手段去蕪存精，引導產能過剩的產業鏈中間產品進行整合，減少中間環節企業數量，發展一批具有成本和技術優勢的專業化配套生產企業。四是加快家居一體化發展。家居一體化是未來室內裝潢的發展方向，部分實力較強的企業可以通過產品升級、工藝改進、功能提升以及新產品開發，增強室內設計及整體產品開發設計能力，從單一的木門向家具、地板及木制裝飾品方向發展。

    3、突出龍頭培育。一是制定龍頭企業專項扶持政策。完善龍頭企業認定辦法，對認定符合的龍頭企業，在用電保障、土地供應、財政扶持、融資支持等方面給予優先安排，并根據發展需要和企業訴求考慮給予“一企一策”重點照顧。二是鼓勵龍頭企業制定戰略規劃。為梳理龍頭企業下一步發展重點，動員企業量體裁衣制定戰略發展規劃，通過一步一步實施，一塊一塊占領市場，力爭成為門業行業領導者。三是支持龍頭企業加快重組上市。鼓勵企業以強強聯合、兼并重組、控股參股等形式組建集團公司，走抱團發展之路。集團公司按功能劃分成專業的研發、生產、銷售、采購單元，通過優化整合工作流程、實物流程、資金流程和信息流程，提高運行效率，加快上市步伐。四是鼓勵招商引進和建立培育庫。瞄準行業“領頭羊”企業，調整招商舉措，長期跟蹤、積極溝通，爭取引進一兩家木門產業大型企業。對我市現有企業進行篩選，建立龍頭企業培育庫，確保培育的可持續性。

    4、加強配套協作。一是樹立細分產品標桿企業。要細分產品市場，鼓勵企業專注自有產品領域，不斷精益求精，把產品做最好，力爭從我市現有門業生產企業中培養幾家細分產品的“單打冠軍”。二是搭建大小企業對接平臺。由政府或協會來牽頭，搭建一個企業配套生產信息的對接服務平臺，幫助大企業找到高質量的配套生產企業，幫助部分有技術有實力的中小企業找到合作的大企業，增加大小企業間合作機會。三是鼓勵龍頭分離加工環節。龍頭企業要根據自身優勢當好“火車頭”，通過整合資源、細分市場，以研發、設計、品牌、經營為主，把生產環節外包，走“啞鈴型”發展模式，致力于開發高技術含量、高附加值產品。四是引導中小企業配套生產。中小微企業要找準定位發揮優勢，加強與龍頭企業對接，爭取培育一批具有“專、精、特、新”優勢的專業化配套中小企業。

    (二)以品牌建設為主抓手，推進產業升級

    粗放型的增長模式不可為繼，產業發展終究還是要向高端化、個性化、高附加值轉型升級。以強化創新、加強管理、引培人才為手段，以品牌建設為“試金石”來檢驗產業升級成效。

    1、注重品牌建設。一是加快產品質量體系建設。企業要始終視產品質量為生命，建立健全產品質量管理和監測體系，配足質檢人員，配備質檢設備，嚴格把控產品質量關，真正做到以質取勝。二是鼓勵企業打造自有品牌。樹立品牌經營意識，提升品牌運作水平，積極參與國家及行業標準制定，加強品牌建設及渠道維護，走品牌興企之路。三是支持企業加大品牌宣傳。設立專項資金，鼓勵企業挖掘產品的文化和藝術元素，借助報紙、網絡、平面廣告、高炮廣告等宣傳媒介，打響若干具有國內外影響力的自主品牌。四是加快產業區域品牌建設。協會以組團方式參展各類大型展會、產品推介會，積極籌辦木門節會等活動，組織原材料統一采購、對外統一宣傳等方式，打響江山“中國木門之都”品牌形象，提高江山木門產業的區域品牌知名度。

    2、強化創新驅動。一是加強企業研發實力培養。鼓勵企業建立自主研發中心、實驗室，爭創省級、國家級企業技術中心和專利示范企業，組建自有研發團隊，具備一定的新技術消化吸收和二次開發能力。二是加深對外的產學研合作。深化與其他科研院所機構的合作，通過開展產業鏈關鍵環節的技術攻關，形成引領產業發展方向的強大競爭力；通過引進一批工業設計機構和人才，不斷開發出風格各異、造型多樣、性能優良的新產品。三是搭建科技創新服務平臺。通過整合社會科技資源，為企業提供科技咨詢、成果轉化、知識產權購買等服務的平臺，方便企業了解創新信息、尋找創新合作伙伴。四是加快企業成果轉化步伐。對企業的科技創新項目，要及時跟進，積極制定出臺和對照相關配套補助政策，幫助企業多爭取資金，減輕企業研發資金壓力，加速成果轉化。

    3、加強管理改進。一是加快企業管理水平升級。通過本地企業間的“互學互看”，組織企業走出去實地參觀同行業先進企業，取長補短改進企業管理。二是加快對接管理咨詢機構。積極引進專業管理咨詢機構來給企業的管理“把把脈”，運用科學分析方法，找出企業管理不規范和低效率的環節，優化管理流程，提高管理效率。三是加快企業管理人才培養。通過組織培訓，培養一批具有一定水準的企業管理人才隊伍；部分有實力的企業可以高薪聘請優秀職業經理人對公司進行專業化、規范化管理。四是加快管理兩化融合水平。加快信息化和工業化的融合，提高企業管理過程中信息化運用能力，借助信息化有效提升企業管理水平，大幅提高企業運行效率。

    4、加快人才引進。一是打造一批高素質企業家。一流企業家才能造就一流的企業，通過實施企業經營者素質提升工程，以舉辦總裁班、高級研修班、高層論壇等方式，打造一支具有開拓精神、創新意識、國際視野的企業家隊伍。二是內育外引加快人才引進。提供豐厚待遇，甚至是技術入股和參加收益分配的方式，引進國內外頂級人才；鼓勵江山中專和有關職業技術學校開設門業人才專業班，充分利用社會辦學資源，培育一支技術過硬、創新力強的技術工人隊伍。三是加快完善企業用人制度。企業要為人才搭建施展平臺，以“引得進、留得住、用得好”為目標，增強人才的歸屬感，營造良好的人才使用環境。四是加快完善企業培訓制度。企業要為員工制定詳細的個人職業規劃和培訓計劃，不斷提高員工的技能水平，打造一支動態培養、不斷進取的企業人才隊伍。

    (三)以行業協會為突破口，完善產業服務

    企業是工業經濟發展的主體，要當好“娘家人”，設身處地、真心實意服務。通過緊密政府、協會、企業三者的聯系，優化和簡化行政服務，為企業提供一個開放包容、健康有序的發展環境。

    1、加強政府引導。一是加強產業組織領導。政府及相關部門要統一思想，建議市領導掛聯產業，加強對門業產業的領導，并在規劃引導、培育重點、平臺建設、規范競爭、改善環境上下功夫，對事關產業發展的重大問題要進行專門討論，為整個產業的發展描繪好藍圖、做好護航。二是出臺專項扶持政策。在現有扶持政策的基礎上，再整合加強，形成門業產業專項政策、專項資金，從平臺搭建、人才引進、轉型升級、創新驅動、提質創牌等方面給予重點扶持。三是完善生活配套設施。完善住房、交通、醫療、娛樂、餐飲、教育、衛生事業，建人才招聘市場和高檔商務休閑區，為企業主提供一個舒適生產和生活環境。四是優化三產設施配套。按照高標準、高檔次要求做好基礎設施配套，大力發展物流、倉儲、金融、信息咨詢、電子商務等三產服務功能，為發展工業經濟提供良好的保障服務。

    2、突出協會作用。一是發揮橋梁紐帶作用。協會是政府和企業家的信息溝通渠道，要及時將政府的各項優惠政策傳遞給廣大企業，也要及時將企業的困難和意見建議反饋給政府部門，做好上傳下達工作。二是強化行業自律功能。以“誠信經營，質量優先”為切入點，探索建立行之有效的行業自律制度，通過動態發布主要門類產品的“最低限價”，有效遏制行業內“價格戰”的肉搏競爭；堅決杜絕“互相挖人”的亂象，對惡意挖人的企業，要給予通報公示。三是推廣產品聯盟標準。推行質量管理體系、環境管理體系認證，推廣江山市木門企業聯盟標準，增強標準化生產意識，全面規范企業生產。目前已有35家企業實行聯盟標準，下一步協會將擴大宣傳培訓，力爭所有會員企業都能加入聯盟標準。四是做好為企服務工作。利用協會網站，宣傳門業產業情況，為企業提供產品展示、政策宣傳、信息傳達、員工招聘等服務。組織開展企業家專題培訓、學習進修、參觀考察等活動，提升企業經營決策者和管理人員的整體素質。

    3、優化發展環境。一是凈化產品質量環境。加強對生產經營環節監管，建立常態機制，加大對假冒偽劣產品和偷稅漏稅的企業的打擊力度，堅決取締和淘汰“三無產品”，做到每月一查，有報必查，用好百萬打假、百萬樹牌的政策。二是健全進入退出機制。嚴把項目準入關，健全決策咨詢、簽約落地、項目推進、履約驗收、政策兌現和項目清理六大項目管理機制，限制“低小散”項目上馬；完善企業騰退工業用地的相關政策。三是簡化行政審批流程。深化“五位一體”審批服務工作制，加強“一條龍、一站式”政務服務能力，著力破除阻礙發展的各種隱性壁壘。四是強化服務平臺搭建。成立專門服務機構，針對門業產業發展過程中的大量個性化需求，為企業提供政策咨詢、工業設計、創業輔導、人員培訓、電子商務等一系列服務。

    4、破解要素制約。一是著力解決物流難題。加快推進江山市綜合物流園區建設，有效降低原材料和產品運輸成本，縮短運輸時間，提高產品競爭力。二是著力緩解資金困境。加大信貸支持，做好產業政策與信貸政策的銜接，定期組織開展門業產業項目推介會、銀企融資洽談會等活動，深化銀企之間的合作。三是著力保障土地供給。根據產業發展特點，綜合考慮用地指標和企業發展狀況，為龍頭骨干企業預留一部分工業用地；在供地上，優先供應產業內高科技產品項目的用地。四是確保原材料的供應。鼓勵和引導企業大力發展江山本地的速生豐產林，力爭年自產材量達5萬立方米以上；通過參股、控股的方式參與周邊或者外省的林地流轉，建立林工一體化的粗加工產品基地。

鄭曉崗 萬倩 王俊強   

2013年10月9日